[IW] Kierunki dla polskiego biznesu

W Afryce mieszka ponad miliard oso?�b, a 60% z nich to ludzie m??odzi, poniz??ej 16 roku z??ycia. Ca??y kontynent rozwija sie?� w nies??ychanym tempie. Gromadzony jest tez?? coraz wie?�kszy kapita?? – pienia?�dze pochodza?� przede wszystkim z przemys??u wydobywczego, ale takz??e handlu i rynku budowlanego (infrastruktury, mieszkan?� czy tez?? biurowco?�w). To sprzyja moz??liwos?�ciom prowadzenia eksportu polskich produkto?�w, kto?�re maja?� dobra?� jakos?�c?� i spe??niaja?� normy UE. Ich zaleta?� jest ro?�wniez?? to, z??e sa?� tan?�- sze niz?? w pan?�stwach zachodniej Europy.

Praktycznie wszystkie rynki krajowe w Afryce sa?� bardzo perspektywiczne – dynamiczny rozwo?�j trwa wsze?�dzie. Nieco k??opoto?�w maja?� kraje, kto?�rych gospodarki sa?� oparte na wydobyciu ropy naftowej np. Nigeria, Angola, Kongo czy Gwinea Ro?�wnikowa. Jest to jednak najlepszy moment, by realizowac?� tam inwestycje, gdyz?? wszystkie us??ugi sa?� tan?�sze, a w??adze sa?� zainteresowane pozyskiwaniem inwestoro?�w.

Warto zauwaz??yc?�, z??e to juz?? niej jest ta Afryka, kto?�ry Polacy znaja?� z telewizji – Sahara, safari i dz??ungla. Ca??y kontynent sie?� rozwija – impor- tujemy juz?? stamta?�d niekto?�re technologie. Przyk??adem moz??e byc?� ban- kowos?�c?� mobilna. Jest to rynek silnej konkurencji – wszyscy walcza?�, by sie?� tam znalez?�c?�. Chiny, Indie, Iran i bardzo dynamiczna Turcja szukaja?� swoich szans w Afryce.

W Afryce potrzebne sa?� maszyny do przemys??u wydobywczego oraz materia??y budowlane. Duz??o moz??na zrobic?� ro?�wniez?? w branz??y rolniczej. Nie chodzi jednak tylko o sprzedaz?? z??ywnos?�ci, ale raczej o maszyny rolnicze i przetwo?�rcze. Kraje afrykan?�skie sa?� nastawione na produkcje?� na miejscu i chca?� uniezalez??nic?� sie?� od importu z??ywnos?�ci.

Dzis?� najwie?�ksza?� bariera?� dla polskich firm sa?� one same. Przedsie?�biorcy nie maja?� zwyczaju szukania nowych rynko?�w zbytu, nie sa?� przygotowani mentalnie, z??eby wy??oz??yc?� koszty przed rozpocze?�ciem wspo?�??pracy. Zacze?�li sie?� tego uczyc?� dopiero po 2009, w momencie wybuchu kryzysu finansowego. Zacho?�d Europy przesta?? importowac?� z Polski takie ilos?�ci towaro?�w jak wczes?�niej, po?�z?�niej pojawi??y sie?� problemy z Rosja?� i Ukraina?�. Polskie przedsie?�biorstwa zosta??y wo?�wczas zmuszone do poszukiwania nowych rynko?�w. Dawniej zachodnie firmy przyjez??dz??a??y do Polski i kupowa??y produkty, dzis?� trzeba szukac?� klienta, wychodzic?� mu naprzeciw. Polscy biznesmeni nauczyli sie?� robic?� to dobrze na rynku krajowym – zainwestowali w kapita?? ludzki, dzia??y handlowe, marketing.

Klucz do sprzedaz??y w Afryce to aktywnos?�c?�, nie moz??na bezczynnie czekac?� na klienta. Afrykanie maja?� w tej chwili tyle zagranicznych gos?�ci, z??e nie maja?� czasu na czytanie maili. Uogo?�lniaja?�c (bo kaz??dy kraj ro?�z??ni sie?� od siebie) moz??na stwierdzic?�, z??e tamtejsi przedsie?�biorcy nie lubia?� kupowac?� kota w worku. Chca?� spotkac?� sie?� z przedstawicielem firmy, porozma- wiac?�, poznac?� dobrze produkt. To nie jest moz??liwe przez maila.

Philip Mibenge, prezes Polsko-Afrykan?�skiej Izby Przemys??owo-Handlowej.

W trzecim numerze Biuletynu Instytutu Wolno??ci zebrano opinie znawców najbardziej perspektywicznych rynków ??wiata. O mo??liwo??ciach wspó??pracy biznesowej z Iranem, Ukrain�?, pa??stwami afryka??skimi, Turcj�? oraz z Chinami i Azj�? Po??udniowo-Wschodni�? opowiedzieli:

Philip Mibenge (Polsko-Afryka??ska Izba Przemys??owo –Handlowa), 

Rados??aw Pyffel (Centrum Studiów Polska-Azja), 

Jacek Sosnowski (Polsko-Ira??ska Rada Biznesu), 

Andrzej Drozd (Polsko-Ukrai??ska Izba Gospodarcza),  

Marek Nowakowski (Polsko-Turecka Izba Gospodarcza).

Wi�?cej: "Chiny, Iran, Ukraina, Turcja, pa??stwa afryka??skie - kierunki dla polskiego biznesu"